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四大酒店集团抱团对抗OTA

2015/11/26 16:05:24
短短4个月内,国内的又一家酒店联盟诞生。

  2015年11月17日,由绿地酒店集团、海航酒店集团、亚朵酒店和中兴泰和四大国内酒店集团发起,在北京成立“中国未来酒店联盟”。这是华天酒店集团、城市名人、开元酒店集团等6家酒店集团成立酒店联盟体后,国内又一家高端酒店联盟。据悉,该酒店联盟拥有300家中高端酒店,客房总数逾80000间,超过200万会员,覆盖中国主要商务及旅行目的地。

  在国内酒店整体市场不景气,酒店集团之间频繁并购,抱团取暖的环境下,国内高端酒店集团之间频频建立酒店联盟,是形式大于内容,还是一种营销创新行为?能否提升酒店集团对分销渠道的掌控力和分销效率,业界则是态度不一。

个星期前,携程与去哪儿合并的消息震惊了国内在线旅行行业,很多媒体报道把携程与去哪儿的合并看做酒店行业“黑暗时代”的到来,他们认为携程一贯以来对酒店业的高压政策也将倒逼酒店业抱团取暖,降低对OTA的依赖度。

  据业内人士透露,携程和去哪儿合并后,作为OTA供应商的各大酒店集团密集开会,商讨应对的策略。而去哪儿在两家合并后已经上调了对酒店预订的部分佣金。这对于已经处于低谷中的酒店集团而言无异于雪上加霜。

对于任何一个酒店集团而言,会员的价值不言而喻,而酒店的数据又是其中的重中之重,由于酒店之间的封闭性,没有哪一家酒店愿意把自己的核心数据拿出来跟别人分享,数据的利用效率也是非常的低,尤其是那些国有体制的酒店。因此,联盟必须有技术平台,借助互联网的平台为联盟提供强有力的技术支持,才是酒店联盟能否成功的关键。

  “从营销效率和营销技术上来说,除了内部会员计划的互通和地域交叉营销之外,和OTA相比,并没有显著的优势,毕竟他们没有营销技术,不会做网络分销。究竟能否取得很大的成效,我们需要拭目以待。”杨彦峰表示。
杭州黄龙饭店编辑整理

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所属商业区:黄龙体育中心
酒店区域:西湖区
酒店地址:中国 · 浙江省 · 杭州 · 西湖区 · 西湖区曙光路120号(杭大路口)