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面对亲子游市场的井喷,消费者真的买单吗?

2015/12/7 11:18:38
亲子游平台想要得到认可仍需关注:第一:亲子旅游产品真正的落地;第二:货真价实;第三:不是国外目的地的路线就是“高大上”。

  如今亲子旅行已经成为了市场上的一块肥肉,不论是传统的旅行社,还是在线旅游的各种网站,或多或少总给亲子游一席之地。但有些大型网站只是蜻蜓点水,在笔者看来更像是,别人都在搞,如果我不搞就跟不上节奏。

  其实各家的最终目标都想在亲子游市场获得利益,但前期屈指可数的付出,怎能换来最终的利益回报。于是全国各个地区的专属亲子游、亲子活动平台应运而生。亲子游的宣传推广更是用尽浑身解数,有些亲子平台的用户量甚至超过500万,这样的一个数字,非常可观。

  这看起来是非常好的现象,不过就笔者所知,单就北京的亲子类平台多大150家,这只是笔者所知道的亲子类平台真实存在的,如果再加上笔者不知道的那些,恐怕这个数字会更多。然而这些数字背后的情景究竟如何呢?消费者是否真的在为这些平台的产品买单?

  亲子旅游这块大蛋糕,想吃别乱搞;

  笔者长期潜伏在亲子游的各个方面,对于各类的亲子游平台,也有一个大概的了解。在自己也是消费者的身份下,就目前市场上对亲子游的产品做个简单的分析。

  亲子旅行不同于一般的旅行,其慢品慢行的节奏以及孩子在旅行中的收获都是家长所关心的。于是对于“收获”二字,各家开始做文章,下功夫。有的和目的地的机构联合,在亲子旅行中加入亲子互动活动,有的在旅行中加入“导师”的角色----这一切都是以孩子为中心,旨在为亲子游加入不一样的元素。

  这是好现象,但问题也随之而来。一旦加入这些元素,价格就会飙升。注意笔者这里用的是“飙升”,当然有些亲子游机构的定位是高收入人群,即便如此,笔者认为收入再高的人,也更愿意花钱花在刀刃上。不然刘晓庆也不会对机场75块一碗的面条发牢骚。

  举个例子来说,新加坡是非常适合亲子旅行的目的地之一,一家三口出行,如果自己预定路线,六天的行程价格(机票+酒店)4000元/人。如果乘坐一些廉价航空,或者有些抢特价机票的窍门,那么成本就会更低。笔者曾经到新加坡,往返机票1500元/人。当然这是对于玩精的朋友来说,这里不做对比。

  就以普通的价格来说,4000元的价格,在亲子游中加入了一些简单的亲子元素后,这条产品线可以销售到18000元/人,甚至更高。对此笔者只能用“呵呵”来作答了。亲子游加入亲子元素,让孩子和家长都可以感受到亲子互动的快乐,这一点毋庸置疑。但亲子元素并不意味着价格的无限度高涨,这时一定有人跳出来反对,不赚钱的生意谁愿意做。不可否认做生意需要赚钱,但这种赚钱的方式未免有些过火。笔者长期处于亲子圈,这样的价格笔者曾经做过一个简单地调研,随机访问了20家喜欢玩的家庭,无一家给出购买的意向。不出所料,大家的第一印象没有关注产品本身,而是对价格的疑问和惊讶。

  当然你可以说笔者周边没有什么有钱人,但笔者可以很肯定的告诉大家,笔者周边的有钱人不在少数,当然“有钱人”的概念每个人都不同,这里不做深究。这个产品最终是不是就不能销售呢,答案是否定的,可以销售,但销售量和销售的频率非常小。如果一条产品线只是满足亲子游市场的小众群体,在笔者看来总有点得不偿失的感觉。

  笔者接触的亲子游平台较多,曾经听到这样的一句话,大致的意思可以表述为:亲子旅游没有低价。说的实话斩钉截铁,而且很直白。笔者想说,亲子旅游的价格是根本产品本身来的,这样的说法未免太过武断。如果偏激一点,可不可以认为普通家庭想要一次出行,需要先攒够这次出行的费用?

  占有一席之地的特色主题亲子游:

  市场上亲子游平台的产品均各有特色,笔者在此举几个例子来说:比如baby绘游倡导绘本旅行,即跟着绘本去旅行。有专业的绘本老师讲故事,听起来也是非常有意思的一件事。比如博物旅行,其亲子旅游产品全部以博物特色为主,由专业的老师带队,带孩子们走进大自然,去看动植物的世界,。让孩子们真正的感受大自然,爱上大自然。另外还有专注军事方面的亲子平台,比如童乐帮。其亲子旅游以及活动基本围绕军事题材,和部队合作,让孩子们感受军事化的教育和管理,体验军营生活。

  类似以上这样的平台,就会带来不一样的感觉。目前亲子游平台可为百家齐放,这块蛋糕大家都想分得一些,笔者看来,想要长期站稳脚跟,得到大众主流亲子游群体的认可,需要在以下几点多多关注:

  第一:亲子旅游产品真正的落地。行程不是简单的拼凑,简单的加入几个亲子活动。从用户角度出发,了解家长和孩子们真正需要什么,在这个基础上去设计和规划。

  第二:货真价实。亲子旅游产品不是不允许高价,不论价格高低,都需要明确,至少可以让用户感受到这个价格是值得的。特色的主题,特色的路线,不是说说而已,不是“王婆卖瓜”,口碑永远是用户给出的。

  第三:不是国外目的地的路线就是“高大上”。有或多或少的平台总以国外旅游标榜其品位和地位。这是非常严重的错误,亲子旅游不是以目的地划分等级和层次的,能够创造出大多数家庭欢迎的可持续销售的产品,才是真正的“高大上”。
杭州黄龙饭店编辑整理

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